2017-okt-18 Så maxar du Europaexporten Verkstadsvaror till och från Europa har ökat med 8-10 procentsedan 2016. Det märks tydligt på Intra materialhantering. − Viväxer så det knakar, flödet är enormt, säger Robert Jeppsonsom är logistikchef och inköpare på Intra materialhantering.Allt startade med handtruckar och Tippo. Nu har Intramaterialhantering sålt verkstadsvaror till svenskar i över 26 år.− Nationellt är försäljningen sig lik, det är just utrikestrafiken som harökat rejält. Nu kör vi till 25 länder, vi kör fem till sex sändningardagligen till Tyskland, Holland och Belgien, säger Robert Jeppson.Europa verkar glödhett på verkstadsvarufronten.− Vi har dagliga avgångar ut i Europa och kan idag konstatera att vigjorde rätt när vi gick utanför Sverige.”Ett roligt pussel”Ökad efterfrågan är givetvis positivt. Men det sätter press, också.− Förr var vi och kunderna mer som ett gift par, nu är de ombytligaoch blandar olika leverantörer. Det är hård konkurrens och vi ärmånga som fajtas om kunderna.Så det gäller att vara flexibel.− En utmaning är att stora kunder kräver ett och samma pris tillslutkund på ett flertal produkter i hela Europa. Då gäller det för oss attfå fram ett koncept som fungerar.Robert Jeppson är stolt över Intra materialhanterings leveranser.− Vår styrka är att vi levererar väldigt fort, vi skickar inom 24 timmar.Vi packar och optimerar alltid på bästa möjliga sätt. Vi är alltidkorrekta gällande skrymme och vikt, det är viktigt!Hur tror du framtiden för Europaleveranserna ser ut?− Då hoppas vi öka rejält. Det är en förutsättning egentligen, förSverige känns mättat. Det blir mer och mer utlandet, säger Robert.Roberts tips för en framgångsrik export1. Personlig kontakt! Om allt ska flyta på fungerar det inte att baraskicka iväg någonting. Det är viktigt att säljkåren sonderar terrängenoch verkligen pratar med kunderna ute i Europa först.2. Strategisk placering av lager. Själva är vi placerade i Trelleborg,vilket är ett bra läge som är nära Europa. Härifrån skickar vi tillTyskland, England, Belgien och Holland. Sedan har vi ett lager iSlovenien som ska täcka Italien, ett i Frankrike som täcker västraEuropa och ett i Estland – för hela Baltikum.3. Mixen. En stor blandning av produkter i utbudet ger dig breddensom fungerar över hela Europa.ProductsLand TransportGroupage