161110_icono_product_teaser Shape Shape 161110_icono_product_teaser icon-arrow-left icon-arrow-right icon-first icon-last 161110_icono_product_teaser 161110_icono_product_teaser location-pin 161110_icono_product_teaser 161110_icono_product_teaser contact-desktop-white careers-desktop-white

Så maxar du Europaexporten

Verkstadsvaror till och från Europa har ökat med 8-10 procent sedan 2016. Det märks tydligt på Intra materialhantering. − Vi växer så det knakar, flödet är enormt, säger Robert Jeppson som är logistikchef och inköpare på Intra materialhantering.

Allt startade med handtruckar och Tippo. Nu har Intra materialhantering sålt verkstadsvaror till svenskar i över 26 år.
− Nationellt är försäljningen sig lik, det är just utrikestrafiken som har ökat rejält. Nu kör vi till 25 länder, vi kör fem till sex sändningar dagligen till Tyskland, Holland och Belgien, säger Robert Jeppson.
Europa verkar glödhett på verkstadsvarufronten.
− Vi har dagliga avgångar ut i Europa och kan idag konstatera att vi gjorde rätt när vi gick utanför Sverige.

En riktig Europaoffensiv
Inta materialhantering har sina storfavoriter som säljer bra överallt - över tid och över hela kontinenten. Det är i mängden som skickas förändringen syns tydligt.
− På de 13 år som jag jobbat här har vi gått från att skicka utrikes på liten skala till en riktig offensiv.

”Ett roligt pussel”
Ökad efterfrågan är givetvis väldigt positivt. Men det sätter press, också.
− Förr var vi och kunderna mer som ett gift par, nu är de ombytliga och blandar olika leverantörer. Det är hård konkurrens och vi är många som fajtas om kunderna.
Så det gäller att vara flexibel.
− En utmaning är att stora kunder kräver ett och samma pris till slutkund på ett flertal produkter i hela Europa. Då gäller det för oss att få fram ett koncept som fungerar. Men det är ett roligt pussel!

Robert Jeppson är stolt över Intra materialhanterings leveranser.
− Vår styrka är att vi levererar väldigt fort, vi skickar inom 24 timmar. Vi packar och optimerar alltid på bästa möjliga sätt. Vi är alltid jäkla korrekta gällande skrymme och vikt, det är viktigt!

Hur tror du framtiden för Europaleveranserna ser ut?
− Då hoppas vi öka rejält. Det är en förutsättning egentligen, för Sverige känns mättat. Det blir mer och mer utlandet, säger Robert.

​​​​​​​

Robert tipsar

1. Personlig kontakt! Om allt ska flyta på fungerar det inte att bara skicka iväg någonting. Det är viktigt att säljkåren sonderar terrängen och verkligen pratar med kunderna ute i Europa först.

2. Strategisk placering av lager. Själva är vi placerade i Trelleborg, vilket är ett bra läge som är nära Europa. Härifrån skickar vi till Tyskland, England, Belgien och Holland. Sedan har vi ett lager i Slovenien som ska täcka Italien, ett i Frankrike som täcker västra Europa och ett i Estland – för hela Baltikum.

3. Mixen. En stor blandning av produkter i utbudet ger dig bredden som fungerar över hela Europa.